发布供求 | 发布求购 | 选择品种 | 商家频道 | 搜中药 | 首页 请登录 注册 |客服中心 查询台
热门药材: 胡椒 花椒 蝉蜕 徐长卿  锁阳  淫羊藿 夏枯球 
 
资讯   -    价格   -    快讯    -    分析   -    搜中药   -   商家   -   供应   -    求购   -   健康  -   论坛  -   图片   -   视频
当前位置:永信中药网 > 本网评论 > 正文
打得赢的就打 打不赢的就转或走
来源:  2018-4-1 14:58:23 | 作者:
分享
浏览308次 |评论

一、现状:

“草到安国方成药,药到安国始生香”传承千年药都----安国,今日在互联网的冲击下,由过去的人山人海、车水马龙变的门庭冷落鞍马稀,交易逐年下降,直至今日庞大的一个东方药城从业人员上万人的东方药城,已经没有多少生意!除几家已经做起来的饮片厂和保健品企业外,多家已接近亏损边缘。传统从外地调货来安国出售的商家,现大货交易去了产地,产地比市场价格都高,调货已经没有利润;东方药城的交易大厅只见摊贩不见客人,小宗交易人们通过电话、网络完成,已没必要来安国,那么这药都安国的几万从业人员怎么办,难道就此失业中止经营?他们可是积累多年丰富经验中药队伍中一股不可忽视的力量!

二、出路:

这里所说的打得赢的继续打,是指今天按照自己经营模式的经营户,有利润的有钱快赚、有水快流,继续打。

而今天按照自己的经营模式已经没有利润,且看不到希望,考虑转型和走出去两条路。

所谓转型就是:一是交易转到网上去做;二是转到药膳生产经营上去、转到药材种植上去。

所谓走,就是离开本土,一是在国内,二是在国外,借助“一带一路”走出去。

三、实施:

所谓交易转到网上去做,就是借助互联网在网上卖货,药都已经有许多的先行者早已尝试这条路,有的已经做的很成功,这里就不讨论。只是告诉大家:网上卖,要瞄准那些有保健功能的品种,这些品种销量大,有了销路才有规模。但网上竞价激烈,原药材利润微薄,你最好经营有附加值的产品,只有经营有附加值的产品才有利润。药都制药厂便是例子,当大家依然经营原药材,而人家去生产经营中成药,现人家已经是亿元级企业,而我们经营原材料的充其量在千万级。同是药都人,路不同结果不同。

这里告诉你的是:经营产品不一定去建厂,再走药都制药厂走的路。因为现在是产能过剩的年代,建厂投资巨大,难有利润。你可以做贴牌,注册一个商标,叫一个动听的商品名称,委托有资质的厂家生产,这个品种有你全部包销。只要产品的疗效好,持久做下去,随着口碑的积累,会逐步做出自己的渠道,形成可持续的利润,这对多数摊贩比较适宜。详细情况可看我网我刊《三个摆摊的》一文。

四、药膳生产及药都功能定位。

昔日的祁州药市和今日的东方药城,它的定位是原药材交易,即药市是一个中间商的角色。但今天在互联网的冲击下,特别是下一步物联网的时代到来,生产者和消费者直接对接,基本上没有了中间商,不管你是那种模式,中间商消亡是早晚的事,尤其是在今天科技大爆炸的时代,这一天会很快到来!这方面可阅读我网我刊《对当前农业和药材种植结构调整方向的思考》一文。

那么千年药都自身企业定位是什么呢?

41是中成药生产和经营吗?

中国的中成药厂是严重的产能过剩,如果开足马力生产饼干,可供13亿人吃且有余。随着中成药厂的残酷竞争,中国中成药厂家6000多家,没几年会剩下600家,再过几年只会剩下几十家!

中成药厂投资巨大、人员素质要求高,让安国人去建药厂,肯定不适合我们。因为我们的个体户没有巨大的资金、技术、团队。

42是中药饮片厂吗?

中药饮片销量有限,随着习惯喝中药汤的老人逐渐谢世,中医饮片剂型已经不适应当前生活节奏加快的年轻人,且看工业园内除以往有客户的饮片企业外,新建没有客户的饮片厂多在亏损。因为饮片市场太小,销量有限,现有几家饮片企业就可以满足供应,再建便是产能过剩,无生意可做。

且饮片厂投资大,门槛高,天天查。因为药材是天然植物,不是化学合成品,却按照化学合成品检查,合格率低,企业风险大。没有销量规模,便没有质的效益,且饮片厂企业普遍回款慢,如果不赊原材料供应商的账,就没有利润。

更重要的是饮片加工没有科技含量,农民用菜刀就可以加工。市场竞争说到底是科技含量的竞争,没有科技含量、没有附加值产品企业的收益不会大。  还有,安国多数摊贩没有建饮片厂的资本、技术、销售团队(同干个体户自己干不一样,做企业要有自己的团队),这条路对药都人走起来很难。

43是保健品保健茶饮料吗?

保健品、保健茶市场竞争激烈,已成作日黄花。随着大量中成药厂转产和其它进入大健康产业的企业数量增加,大家会看到这些企业的利润在下降,一些靠传销(非直销)高价利润支撑起来的企业将销声匿迹。只有疗效好、口碑好、有网络、物美价廉的保健品保健茶企业才会存在。但它是中药饮片、中成药销量的百倍,市场蛋糕大,只是它需要科技含量高的产品及团队、渠道、资本、品牌这五方面的条件,药都没有一个五方面都有优势的企业,进入较难。

44是药膳工业产品吗?

药膳工业产品(指像武汉健民“香菇饼干”类工业干品)销量大,人们一日三餐都可以吃,各地企业都看到了这个市场,积极向这个方向转,但安国企业普遍资本小、团队力量薄弱,同外地有实力企业相比没有什么优势,不能在这方面和人家拼。

45那么药都怎么定位?

安国药都当定位于建立北方最大的药膳(鲜食)基地--产业功能的药膳特色小镇为目标。

因为安国离京、津、石三大消费市场物流半径近,而大城市不允许生产企业存在,尤其北京已限令生产企业离开。三城市人口众多,相当一个法国人口,有消费无供应。从吃饱到吃出健康来,又是现在刚需,所以定位药膳鲜食应是安国优势。因为是鲜食(包子、水饺、馒头、面条)远距离的企业做不到,这就是我们的地理优势。

值得一提的是:政府倡导的“特色小镇”,是解决大城市病之困,一旦我们申报成为特色小镇(全国要建1000家),是中央政府贴息放贷10-30亿,15-20年偿还,此贷款支持小镇的基础建设。

东方不亮,西方亮!药都自身企业和摊贩只要转型定位搞准确了,生命力顽强的药都人,自然是野火烧不尽,春风吹来又是生机一片!

但,这个问题需专题详细论述,敬请浏我网我刊“顺应潮流、实现转型,建立北方最大的中药药膳基地--药膳产业特色小镇”一文 ,这里不在重述。  

五、走出去

走出去,一是国内,二是国外。

国务院机构改革,建立“农村农业部”同“一带一路”的国策一样,由于长期城镇过度发展而形成了大城市病,为了开拓更大发展空间转向农村农业。

笔者最近应邀去了承德调研,发现中央给农民农村的政策有了重大改变:农村的土地可以直接进入市场,这同城市政策先征地,再卖给开发商,开发商再卖给百姓不一样;土地经营权也可以流转;城市建房银行不准放贷款,但农村可以多放贷,而且还有贴息贷款,甚至直接补贴,大面积荒田、空心村面貌有望改观!可以说农村应当是一片蓝海,是一个企业家新的战场,企业家应看到这个机会!

中央提出的“一带一路”国策实际是将中国过剩的产能、劳力、资本、技术输出去,将资源拿回来,将产品带出去,是为了开拓更大发展空间。

“一带一路”大大降低了出国、运输、通关的费用,出国和出省几乎没有什么区别!打开国门一看--这里有着更大的发展空间,实在实在我们不能在家里斗了!

中医药是中国的优势,中药走出国门才知道我们的厉害,在这方面没有人和我们竞争。早走出去的都发了大财。比如我们安国人前些年去了哈萨克斯坦,那里种地开荒,把甘草当杂草,路旁一堆一堆堆放着,他几乎无成本拉到国内,一年便赚了上千万!后来人去的多了,哈人才知道这也能卖钱。

中央提出“一带一路”国策,给中药界提供了更多机遇,我们应当抓住这个机会。

走出去做什么

先说在国内

61、到药材主产区。比如前些年,我们的一些加工户到甘肃陇西从事甘草、当归、党参、黄芪加工。产地有资源、有市场,销路不错,人家活得很好。

62、到国内去从事药材种植收购。

这是安国人的老本行,大家比较熟悉。因为调整农业结构和农村土地荒芜,中央给了农村好多优惠政策,此时正是我们进入的好机会。

我们在国内进入时注意我们是输入技术、出售种苗、收购产品(一定是代售,不是包回收),而不是自己大面积种植药材。是你供种苗,让周边老百姓去种,这样的效益才高。你赚两头:一个是种苗、一个是产品销售。千万不可说回收产品!说回收产品是作茧自缚,因为你没那么大的资金,只能说代销产品,卖完一批,再收一批,最终卖完。为了给百姓做个样子看,你可以在当地小面积包地育苗,自己不要大面积种植,那样待后续管理和投入巨大你干不来,仅劳务管理和费用会搞的你精疲力尽!牢记异地做战不要做超出你实力三分一的投入,防止陷进去出不来。                       

自后,地球要进入小冰河期,农作物是太阳光能的产物,世界粮食要减产,粮价有望回升。土地资源是不可再生资源,如果有土地比如荒山荒地,代价较低,你可以拿过来种上乔木类药材或经济林,做周期较长的大生意,这种收获会改变你一生!

63案例

这里有一个案例供你参考:

安国有个金先生,多年经营地龙。他在产区承包了一片丘陵(50元一亩),种上了药材。去年当他看到政府支持大种药材的苗头,育了大片益智仁种苗,今年正遇海南大种益智,不断有人订购他的益智苗。估计卖出去就可以把以前所有投入都收回来。今年他又看到此县与阳春县做邻,阳春砂仁为地道砂仁,销路和价格不错,他又开始育了阳春砂仁苗,估计还要赚一把。

这个案例是说:外地种植一定要结合当地实际,利用你了解市场的优势,早些时间育苗,让苗赶上种植时机。因为卖苗比卖药材利润大,所以走出去定位育苗和代售产品。

今年金先生改变了策略,带技术和市场(代售产品)加入了当地大转型公司股份,这个大型公司可以得到当地政府优惠政策,可以放大土地规模,他在蛋糕做大过程中受益,自己没有现金投入,也就没有风险,希望大家借鉴。

当然,我们同时还可以根据市场需求,收购当地药材,获得药材方面的收益,这里就不详细论述。

64再说到国外

到国外去搞种植收购,当有一定经济实力,自先搞起来,再让人家看。已有广东、广西商户去越南、印尼、印度、马来西亚、非洲去种调料品种。今年调料品种大降价就是与这些人出去种植有关。因为国外土地、劳动力便宜,即使价格降下来,依然有钱可赚。

还有安徽种茯苓的人,看到印度可以大种茯苓,茯苓国内外都有销路,在印度搞起了茯苓种植,收益不错。

除此以外,他们还在当地把野生药材收购回来。因为以前无人收购,价格较低,获得了不错的收益。

七、经营方向调整--带着产品、技术走出去。

我们药市的第二代年轻人,不能再重走我们前一辈摆摊卖原药材和饮片的老路,那条路已经被实践证明走的已经很艰难,或者说已经走不通!正如金木药业的接班人说:老一辈一年做一个亿,还很累,还赊账,如果有大额坏账,还要亏,那如自己改行做保健品,一年几十亿很轻松!

安国药都的第二代,我们不能停留在现有原药材无利润的行业最低端,要向高附加值、高科技含量产品进军。我们同老一辈不同,我们有知识、有文化、接受新鲜事物能力强,在定位上要做重大调整。一定要记住:路对了才会有效益,路不对方向错误,即使前辈给自己留下了财富, 投入越大,失败越惨。

带着技术、产品出去,象温州人走向全国、走向国外,这个调整确实是个方向调整,不调整我们的第二代就要失业。形势逼我们提升,但这种提升是在中药和大健康产业基础上提升,而不是离开自己优势中药和健康产业去提升。

因为这是一个大课题,决定走出去成与败,容笔者认真推敲,专文论述。

总之,药都安国的年轻人,好男儿志在四方!外地和农村是一个广阔的天地,国外更是一个处女地,外地、农村和“一带一路”在向我们招手,在哪里会大有作为!

                《永信中药网》

          手机微信:18911817682

上一篇:顺应潮流 实现转型--建立北方最大的中药药膳基地---药膳产业“特色小镇” 下一篇:没有了
发表评论 0条评论 | 点击查看
  快速登录 或 欢迎注册验证码: 匿名发表
每日快讯 更多>>
杏仁近来产购货商多,减产造成量小...
玖瑰花产新已过,新货量小于去年,...
白鲜皮,临新以受新货冲击,行情转...
桑葚子四川食用品近来食用需求大,...
香橼销量一般,货源正常走动,价格...
猪牙皂销量不大,市场库存充足,货...
产地快讯 更多>>
山东省新泰市徐长卿产新...
安徽省岳西县茯苓产新...
河北省内丘县酸枣仁价趋升...
江西省泰和县金樱子产新...
广西自治区灵山县郁金产新...
安国地产药材市场快讯...
药市动态 更多>>
[安国药市近况]安国药市近况...
[亳州药市近况]亳州药市近况...
[安国药市近况]安国药市近况...
[亳州药市近况]亳州药市近况...
[安国药市近况]安国药市近况...
[安国药市近况]安国药市近况...
[安国药市近况]安国药市近况...
行业动态 更多>>
[重要新闻]“一带一路”引领中药走向...
[本网评论]打得赢的就打 打不赢的就...
[政策法规]2018年中医药工作要点...
[重要新闻]行业深度——中药类保健食...
[本网评论]顺应潮流 实现转型--建...
[重要新闻]政协委员黄璐琦:中药传承...
[重要新闻]“道地药材是质量基础”...
友情链接:
安国信息网 种植技术网 中药材信息 安国信息网 中国医药网 百大医药人才网
医学全在线 中医针灸 千龙中医 安国市天恩药材产品检测有限公司 五绝中医网 速达医药网址导航
闻康网 种植技术网 百大医药人才网 中国医药网 民间中医网 医学全在线
医药招商 速达医药网址导航 民间中医网 中药材种植养殖网 中药材种子科技网 中国中药博览会
帮助中心     联系我们
诚信通 招商加盟 联系方式 客户服务 会员注册条款
免责声明 成为高级会员 成为诚信店铺 手机发供求信息 如何交费
版权声明 关于我们
全国热线: 0312-3552808
邮箱:
传真: 0312-3552808
更多联系方式 >>
扫描二维码进入展厅与基地
地址:河北省安国市东方药城广场南路1号 永信公司信息部
Copyright (c)2015 - 2018 www.3552808.com, All Rights Reserved. 永信中药网 版权所有
电话(传真):0312-3552808
京ICP备11028151 京公网安备11010802015696