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药商只有一条路从贸易型转向生产和服务型
来源:  2018/5/30 11:09:50 | 作者:
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药商只有一条路从贸易型转向生产和服务型

“千山鸟飞绝,万径人迹灭”,用古人这句话来描述今天的安国药市现状,确实有点过,但不是太过。在互联网的冲击下,交易主流已从市场走向产地,下一步将从产地走向基地,这是不可逆转的趋势!药市这种传统的集散地功能已经弱化和被边缘化了!它充其量是小品种和拾遗补缺的交易场所。

那么安国上千家经营户和饮片企业(仅有极少数盈利)怎么办?

为此永信做了六七年的市场调研,认为:安国药市必须从贸易型转向生产型(还有服务型,见中药市场经营层次)。工业向药膳、农业向药材种植药用蔬菜方向转型,舍此没有出路!

为此永信近期准备招呼北京多家技术、资本团队来安国与企业对接。意在京津石三大消费城市中间,建立北方最大的药膳生产基地。有意参加者请提前来电话,以便开会通知你。(本会议不收取任何费用)

顺应潮流 实现转型 建立北方最大的中药药膳基地

   一、千年药都为什么要转型?

1.历史辉煌 

河北安国中药材专业市场。有千年历史她一直是北方最大的中药材交易市场。在这里全国包括国外药材聚祁州(安国昔称祁州),素有草到安国方成药。祁州始生香”说法。在过去交通信息闭塞的年代,草只有到了安国才知道他是药,才知道它值多少钱价格行情。草药只有经过安国人按照性味归经的理念加工泡制提药性才能进入医院药店供患者煎药服用。

安国地方志这样描述千年药都的辉煌:药味熏天车水马龙人头簇动。元朝废除了科举。一大批文人进驻安国搞起了杂剧创作关汉卿为其中代表之一。每年年初各家药栈搭台唱戏想互比戏,比观众可谓热闹非凡。一千四百年宋朝皇帝皇封其大将为药王,并建药王庙。安国药市可谓闻天下。

2、今日现状 

千山鸟飞绝万径人迹灭”,用古人的这句话来形容今日的安国药市有点过但不是太过,同历史繁荣期相比已有天地之别。安国----这种传统的集贸市场交易模式在互联网的冲击下。产地供应商过互联网直接找到客户客户直接找到产地面对面交易。一是节约运输费用。二减少了流通环节开支,产地交易已成主流。安国药市充其量不过是一个补充。大宗品种使用单位去了产地直接购买零星小品种为了省去麻烦才电话联系市场商家发货人已经不来国市场。        

这是一个必然的趋势!昔日传统的专业市场是交易的主流今日药材主产区是交易的主流。现在农民种地亏本土地大面积流转。逐渐形成承包大户和专业合作社。各地药材种植合作社如雨后春笋建立起来。交易从产地向基地转移条件已经成熟,基地会很快形成交易主流。因为药典标准苛刻只有基地才能做到药材质量的均一性。正因为飞检频繁企业如履薄冰战战兢兢。他们只有在基地才能找到符合药典标准的药材。才能保障药质量的均一性。

市场则不同,同一个品种来自全国各地千家万户成分千差万别根本达不到均一性。所以使用单位不敢贸然进入市场采购市场就是处于这样一个尴尬地位。

那么市场的未来是什么?这里有一个众所周知的案例。在安国县域内郑章乡曾是全国最大的黄芪交易市场。不管是广州成都安徽亳州东北三省都是来这个专业黄芪市场采购。在改革开放初期辉煌了近二十年。可今天郑章的黄芪市场人去楼空野草遍地。

甘肃陇西那里又兴起一个黄芪市场。原因是黄芪种植不可以重茬一年,便不能再种。昔日的郑章乡土地种遍了黄芪,不能再种,而甘肃地广人稀可以大面积种植。在那里直接产出直接交易省去了中间费用今日甘肃西市场又兴旺起来。

那么是不是甘肃陇西市场永远兴旺下去呢?那倒不是。按照2015年药典标准甘肃黄芪相当一大部分达不到标准。内蒙山西黄芪却能达到标准。可以预见不久黄芪市场又要转移阵地了。因为那里经有了多块亩、千亩种植基地。

将来必然是由市场到产地,由产地到基地,而不再是专业市场。

一句话----传统的集贸交易市场已经走完了它的历程,基本上完成了它的历史史命。

今天的安国中药专业市场在这种形势下现状如何?先说经营户可以这样说经营户比以前高峰生意下降了百分之七十也可以这样说百分之七十的经营户已经没有了生意规模零星小生意构不成规模。再说饮片厂因为按照有关部门的规定,没有资质就不可以经营,许多经营户为了取得经营资质,钱不足,借钱硬着头皮去建厂。现在这些有的取得了资质有的还没有取得资质。据反映这些饮片厂除以前有渠道的五六家老厂有效益,其它都在亏损边缘,好的也只有几万块钱盈利,不够建厂的利息钱。债务缠身压力重重这还不够可怕可怕的是饮片市场规模根本用不了这么多饮片厂产能严重过剩,如此下去,看不到光明。

特别是饮片这种剂型已经不适应现代人的生活节奏和习惯。新剂型层出不穷,尤酶解处理过的产品其疗效超过传统饮片数倍!其进入人体被吸收的速度可以用不夸张的话来说是以来计算令传统饮片慢慢淡出市场。

在这种形势下中药饮片市场是什么结局大家当然知道了。所以安国这么多饮片企业面临转型。不转型没有出路。这里顺便告诉那些还没有通过GMP认证的厂家以后可能取消认证加强飞检。如果你的利润不能支撑费用管理又不是你的强项。我看你还是等等看不要再耗资认证。今非昔比今天的钱可不好挣,你知道!

所以。不管经营户还是饮片企业。必须转型不转已经无路可走

二、向哪个方向转

面对着如此严峻的形势。难道安国老祖宗留给我们的金饭碗就此丢了吗难道数万国人就此失业,无钱可挣了吗不光安国药市。还有整个中药行业。现在党中央正在大力推进中医药产业。而且已经把它上升到国家战略层面啊

不是路走到尽头了而是该转弯了

向大健康方向转就不用说了。笔者十几年前路过保定东风公园。那早上只有几百人在锻炼身体。现在早上有上万人在那里锻炼身体。国民人均收入达到一定水平每个国家的国民都会向健康方向转。毕竟健康快乐是人生最大需求。所以去年八月中央连续出台几个文件。在中央财政捉襟见肘中国经济下滑的情况下只有启动大健康产业才是突破口这才迎来企业资本向大健产业转移。

我们知道:趋势=需求,需求=效益。说趋势也好说潮流也好当大众向这个方向转移,它的需求就出来了。生产经营是为了需求服务的。只有有需求企业才能有效益。这个道理大家都知道。

那么在这个健康大潮流面前,向什么方向转中医药是中国的优势。但中医不是安国人的优势只有中药才是国人的优势。如果中药我们还做饮片从事药材经营,一大部分人已经干不动,就让那些能干的人去干吧。如果还是按照做药的思路走,药的用量有限你做个市场调查看看几个人在吃中药人的一生吃过几次中药。那么什么是最大的销量呢是药膳!人一天不能不吃饭。七十年代讲吃饱九十年代讲吃好。现在好东西吃的太多了!都吃出糖尿病高血压、心血管病、痛风了!这样的病在中国就有几个亿。你看恐怖不恐怖现在不是吃饱问题,而是吃出健康来的问题所以做药膳才是我们的出路。做药膳并没有放弃我们以前做中药的优势,而是把中药同一日三餐结合起来符合中医的先食疗后药疗和习近平主席倡导的防大于治理念。这方面。这里不再多说。请看本文附件灿烂的中华食疗文化”一文。

三、精准定位。

在这以前六七年永信为了服务中药行业转型报答家乡父老对自己的认可。一直在做这方面探索和调研。当初是为要向药膳工业产品方向转。写了大家来做药膳”从调研、构思到出稿,用了几个月的时间。当初认为做出药膳工业产品让顾客买回家中打开加热就可以吃。但后来发现超市有大量的这样类似的产品比如武汉健民药业香菇饼干”,琳琅满目,就是不了。细想起来,主要是不符合人民的生活习惯。病的人去医院中老年人没有吃零食的习惯。所以只能在柜台里供人观赏。

重要的是:我们中药行业特别是中药专业市场的经营户多数是小不点。他们没有像武汉健民大企业雄厚的实力团队资金品牌,是企业能做的,但中药行业大多数人不起来,是一个不适合自己可望而不可及的路。所以永信重做市场调研,否定了自己的思路

前年北京一糖尿病店和山东一家黑枸杞馒头使笔者改变了思路认定只有做鲜食药膳才是中药行业转型的精准定位。因为只有水饺面条馒头这些主食产品。才是人们一日三餐离不开的才是最大的销量(营销学称之为快消品。而这一块市场国基本没人涉足是一片商业蓝海。

笔者在后面文章提到一个小青年为通州水饺厂推销水饺。一天可以卖二三十辆水饺。一个专业水饺店一就卖一两车。想想这是多大的销量

吃出健康来我们只不过是把水饺转换成药膳水饺就可以更加适应了人民追求健康的需求至于利润我们做有百分之五到十利润很满足但做药膳水饺可以有百分之百的利润。至于回款。我们医院药厂送货,压款半年左右。人家把药材制成中成药卖给患者收上钱来。你给各个还关节送了礼,才把钱收回来真是要钱更比登天难做药材生意的低三下四除了送礼,还要陪酒陪玩、甚至陪小姐连人格都没有了这样的灰色生意我们干够了

四、转型遇到的问题。

笔者为了引导市场向药膳方向转把经过自己长期考察亲自体验过的一家技术单位介绍给了安国的药材。水山药行材经理见了它的疗效激动万分决心投资药膳餐厅。他找了几个做药的同行,信心百倍紧锣密鼓地干了起来。结果半年下来饭店只有五个人吃饭。五个人其中半数不拿钱的老板赔了百思不解。笔者当初曾给老板说过河南社旗中药厂研发的生发灵”,比章光101效果要好的多。正因为他好得多工厂卖了企业破产了。工厂工人拿着分到的生发产品。他们抱着产品哭,不明白为什么产品好反正落这样的结局

大家在我《中药材信息》刊写给改制转型的同行一文中。企业运营需要五要素。产品高科技产品)、团队资本渠道品牌。五要素不具备只有一个场地。难道你不

一个企业要想在市场站住脚。起码要具备这五要素五要素缺一不可。这是企业家课程内容这里不了。这里讲的是中药市场中药行业的大部分企业是小不点不具备这五要素所以按照常规办企业的路是行不通的

五、新的模式----平台理念。

这里就不要提个体户了那是改革开放初期的产物。面对入世期限到期。国门打开关税多数降为零世界各国的产品蜂拥而来。市场竞争激烈。公司集团上来却少见成功。但看多少平里的工业园区有几个企业在正常开工中国已进入世界级企业竞争阶段除了垄断行业外(垄断行业世贸协定制约不会持久),市场如同战场已经是尸体如山、血流成河!

此时,企业为了生存出现了一个新的平台理念,也叫抱团取暖。是打造一个产业链。按照研发生产销售,组接成一个大的平台,将各个类型的技术团队、各个生产企业整合将各个渠道的销售团队整合各放一个板块相互联动。由平台统一调配、统一品牌、统一标准、统一收账、统一对外,但企业资产不纠缠、各是各的;单独核算,各算各的帐。由平台制定技术标准,合乎标准者上,不合乎标准者下。对外共用一个品牌,根据市场情况大家协商倒算利润比例(相对稳定),销售团队收集上采购计划后,由平台统一下单,再由销售团队配货到销区。收账后,按照约定退还各环节。

具体做法是:由组织者将研发单位按照市场需要选定三性产品(见附件),由产品对接厂家,这些品种对接厂家专业化饺的专做水饺、做面条的专做面条。销售的专做销售。整个市场为一个平台一个牌子。为了保证质量制定严格标准。能达到标准的才可以进入平台才给你下单否则不下单下了单达不到标准也不收产品。平台在透明的情况下运作。因为各个环节专业化。成本降下来。提高了产品的竞争力。

平台弥补了中药行业小不点缺技术资本团队渠道品牌的不足。不是哪家公司在做也不是哪个集团在做,而是一个市场数百家上千家企业整合在一个平台在做。不是一个班排连。而是一个海陆空立体化的集团军

六、安国市场的优势。

1、安国离三大消费市场北京天津石家庄物流半径近。早上五点出发八点钟开门可达。三大城市人口加起来是中国最大的消费市场也可能是亚洲乃至世界最大的消费市场。2、药膳企业在安国取材便利药材价格低品种3、安国市场本身是一个中药品牌人民容易联想到是中药药膳易被消费者认可。4、生产成本低。提取物为例。五年前在安国提取一公斤中药材。安国1.8元;北京20元。5、京津石大城市不允许这样的生产型企业存在,要求条件苛刻。是有消费、无生产,是它缺憾和不足它的周边必须配备生产基地。6、药膳鲜食产品保鲜时间短。只有物流半径近才能做到这一点,其它远距离地区无法竞争(做工业产品安国则是劣势)。7、安国市场经营中药材企业、饮片企业面临转型,安国周边博野县是一个食品生产县,有企业基础。8、安国离北京近。而北京聚集了除药膳技术团队、中医外,还有药酒,药茶、调料(药用)等餐桌添加产品技术团队,足以满足消费者对健康全方位需求9、雄安新区落户保定地区,党中央又大力支持中医药,它对位居保定地区的千年药都安国是一个促进。

安国市场如果按照平台理念这样组接,由个体劣势变成了集体优势,而且这些优势不是一两个优势,是9个优势!是其它地区包括他国无法与之竞争的优势!

在市场竞争中。按照做企业说法,我们只有找到自己的优势把它提升,方向才对,才能步步做大。

所以安国必然会成为一个北方最大的中药药膳生产基地。因为他占尽了天时地利人和三大条件只是时间早与罢了

七、永信在转型中能做什么

永信为报答安国父老及中药行业对自己的认可为实现中药行业安国市场的转型,五六年来进驻北京调研市场,寻找研发生产销售人才和团队。永信愿拉这些人进入安国市场(包括中药行业其它企业)的企业平台共同实现安国市场中药材交易和饮片生产为主,向中药药膳方向转型微薄之力。

浴火重生再创辉煌  实现千年药都由贸易向生产

工业向药膳 农业向药材种植药用蔬菜转型

千年药都面临新的形势!最近形势发生了什么变化?

质量!

对医院、药店药材来自全国各地,质量优劣不一,在国家药监局“飞检”越来越严的情况下,全国各中药企业、医院,不断受到罚款,吊销营业执照,追根求源,有的已经追到我们家门,特别是2015年新版药典实施,检测标准超过了国际先进水平,致使市场绝大部分药材,成了所谓伪品!

加之新版药典增添了化肥、农残、重金属3项指标的检测,中国的土地自改革开放40年,使用了40年的化肥农药,我们的家种药材3项指标,不可能达到药典规定的标准!这个行业遇到了瓶颈,我们找不到达到药典标准的药材。但,药典是国家法典,如果使用了达不到药典标准的药材,就是违法,就要处罚,就要吊销营业执照,重一点还要坐牢。

价格! 

传统的药材市场的功能实际是上千年来全国各地把药材拉到市场来销售,全国各地使用单位来市场采购所需药材,是一个地地道道的商贸性质的集散地。由于互联网的兴起,这些使用单位直接通过互联网与产地对接,减少了中间环节费用,大大降低了采购成本。所以中药材交易转变成直接由使用单位与产地的交易,取代了药市这个集贸市场的中间体位置,药市面临转型,实际上药商已经感到形势的压力,生意日益艰难,钱越来越难赚。如不转型,正常费用多数人难以支撑。尽管极少数(多数没有效益)饮片厂,因为他们有了深加工这一环节,生意还好,但是按照药典标准,我们的饮片多数难以达到合格,我们很难预测它的未来。且随着老一辈习惯吃饮片的人谢世,饮片市场已小的可怜。

药市市场既然即将完成它集贸市场的历史使命,走完他上千年的历程,火重生,与时俱进,实现自己的转型。

先说新药都

我们安国建了新药都,那么他在新的形势下,它的定位是什么?我设想,他定位一定是中药工业的生产基地,特别是中药厂的初加工基地。坐落在大城市的中药厂,因为它给城市带来污染,城市需要他搬迁,不搬迁,不离开城市,改造的成本会大大提升。所以,京津冀大城市,我们应当积极把她的中药厂吸引到安国来,形成企业群落,她会进一步降低企业的生产成本,提升其竞争力,这一点我想政府已经想到了,我们就不多说了。

还有一点就是把新药都建成一个健康食品生产研发基地,一部分企业去做药食两用的健康食品、保健食品,因为它比药品的用量大,市场空间大、发展前景好。例如一个王老吉,消化金银花年需5000吨!河北巨鹿三丰银杞饮料厂,年需枸杞2000吨!我们希望政府注意引进这样企业和引导安国企业进入这一领域,不要再进入风险高,投入大、市场空间小的饮片领域。

还有一个更重要的定位就是把安国的企业,引导到健康食品中鲜食食品中来,也就是人们一日三餐的主食食品上来,比如药膳水饺、药膳面条、药膳馒头、药膳拌菜、凉菜、室内培菜(用营养液在室内培育)、炒菜。

笔者在10年前遇到安国一小青年,他给北京通州水饺厂推销水饺3年后,自己在保定利用街道委员会招集退休的老太太,办了一家水饺厂,每天雇佣二三十辆汽车,送往北京各饭店,销量极大,利润可观。北京大都市人多、车多,人满为患,每天要吃饭,饮食才是他们最大的消费,七十年代讲吃饱,后来讲吃好,现在人已经吃出三高、吃出糖尿病来了,都想吃出健康来,这就是趋势和商机!

所以安国这些商户,一定要转向药食两用鲜食上来。

做药食两用鲜食安国人有以下几方面优势:一安国人懂药,比其它地区的人专业。二自己是药都,取材近;京津冀三大都市在其周边,物流半径近。三安国个体户实力小,办药食两用食品厂比办饮片厂投入低。反之,如果做保健品,他需要品牌、团队、资本和渠道,这些都不适宜安国人。所以把安国新药都建成一个药食两用健康食品鲜食基地,是安国药市转型的主要出路,比较切合实际。

那么,安国人还能干什么呢?他在中药行业这个产业链上,还能不能找到他的另一个定位?

以前,家种药材是全国各地栽种,千家万户栽种,然后拉倒安国药市销售,现在由于新版药典实施,这样种下去,肯定行不通了,因为他达不到绿色三无药典标准,所以,不管安国、全国各地任何一个地方,仍按传统的方法种植药材,肯定要吃亏了!

中药材生产要走向基地,交易也要走向基地。可以预测今年就是一个中药材基地的高潮年。以后,药材的种植和交易,逐渐走向产地,这是不可改变的趋势,也是不可逆转的趋势。

那么安国应该怎么办?安国药市的一部分要分流出来,要把安国办成一个家种药材的种子秧苗繁育基地;一部分人要带着这些种子秧苗、技术参与到各地的种植基地的建设中去。

笔者接触了两个销售药材种苗的商户,他们不是卖药材种苗,而是以种苗作为投入,参与外地种植基地,外地把基地生产的药材交给他们销售,2015年利润过百万。

新版药典实施的药材种植,已经不是昨日药材种植,他要达到绿色三无药典标准,从种苗的选择、到田间管理、到采收加工、到基地土壤、水、空气都要检测,哪一项达不到不合格,达标都实现不了,这需要一定技术含量,中药行业迫切需要这支队伍。如柴胡有三十几个种属,究竟哪个种属种出来才能达标,现在任何人说不清,农民、专家、科研单位都说不清楚。这个能够打标的家种柴胡苗,就需要有人培育 ,过去药材种子秧苗种属混杂的年代过去了!政府建立了追溯体系,医院药店不合格的药品也要追溯到种植户,所以全国需要一个能培育合格药材种苗的基地,以保证药材种植从起步开始就合格,这需要实践摸索和理论的指导。

中国的土地使用了40年的化肥农药,我们的农作物基本上是化肥农药的转变物。现在若不使用化肥农药,还要达到药典标准,这就需要借助现代科技,安国应当培育出这样的人才,参与到全国基地建设中去。像温州人一样跑遍全国,去做生意。像解放初期,全国省级药材公司基本上是安国人参与。在药材种植转移到基地的大潮中,在种药已不是种庄稼那样简单,它需要专业技术的时候,在中药行业的产业链上,安国人当有一部分人,定位到这个产业链位置上。它也解决了安国人就业和药市人员的分流,更重要他保持了安国“药”的优势,发挥了安国“药”的优势。安国人实实在在富了,再去干更大的项目,安国财政才会真正富起来。安国政府和安国人应当是鱼水关系,政府领导在药市转型关键期,当及时引导安国人往正确的路上走,往能产生实实在在的效益路上走。在新版药典实施 ,多数药材不符合药典标准,符合药典标准的药材少之又少,严重的供不应求,种植绿色达标药材,这对行业中的明白人是一个大的机遇!希望安国人能够抓住。反之,你仍旧按照传统办法种植药材,达不到药典标准,成了垃圾,会给你带来严重的损失!希望有人给农民提个醒。

特别一提的是,新药都定位药食鲜食后,它需要大量的药食两用蔬菜,安国中药培育应该向这个方向转向,因为全国人民饮食也在这方面转,安国的百姓种植也要向这个方向转,安国的农民要盯住药膳蔬菜,改变单纯种粮的习惯,要为新药都食品工业提供原料,这样安国农民富裕也有了希望!

转型是艰难的,不转型是痛苦无路的。希望有关部门在舆论上给予这些转型的带头人支持,资金上给予这些人帮助,实际上一个市场就是几个优秀带头人干起来的,是他们带动了一批人形成了市场。

再说中药园。

我想他不可能是一个观赏园,因为单纯的观赏园,没有强大的人流,也不能有,也不可能有门票的收入,难以维持它的正常费用,政府每年要用大量的投入才能做到好看,它是自己的一个很沉重的包袱。

我们想这块土地应该配合我们实施中药安全战略,重铸安国药都质量品牌,在安国药市转型方面做出一个样板来,他自己不但能造血,而且能带带动安国人民致富。给安国药业锦上添花。

我们冒昧地想:这块中药园应该向如下方向发展:

1、建立国家级药用植物种质资源圃安国基地,成为北方药材的活体基因资源库。将北方药材的各品种种在这里,为中药产业保留纯正的后备种质资源。这方面政府向有关部门申报,因为它是国家行为,主要是国家财政出资,减轻了当地政府财政负担。

药用植物种质资源圃可以作为全国观赏、教学的基地,让中药领域的人来这里学习和研究药用植物,观赏药用植物园,他在中药产业链中很重要,可以成为中医药学校的实践教育基地。

2、建立安全优质种子种苗培育与选育基地。引进科研人员,在复杂的品种中找到真正能够达到药典标准的药材种属,因为这些药材种属奇缺,他培育出来应当有市场、有效益,特别是给中药产业作出了贡献,是有社会和经济效益的一件事。

3、它应当是一个野生变家种的药材的种子种苗培育与技术示范基地。由于中药产业的兴旺和中国的人口增多,中药用量每年都以两位数增长,我们使用的药材中,90%的是野生药材,他面积有限、资源逐步枯竭,采挖成本日益增高,造成的生态破坏日益严重,野生药材变家种势在必行!比如重楼、白芨,从十几元涨到现在涨到上千元,还难以找到货源,如果不将野生药材变家种,中药产业将成无源之水,危及这个产业的存在和发展。反观,因为从事中药行业的人数很少,极少见有人从事这方面的研究。所以,正当中药产业兴之日,野生药材短缺之时,安国人切入这方面的研究,是大有收益的,特别是频危动植物,我们加入了该组织,不准捕捉和采挖,而中药配方缺一不可,安国人应该尽快参与这方面的开发研究。

4、它应当是一个有机中药材种植示范基地。

我们的中药材种植使用了四十年化肥,打了四十年农药,尽管药典规定不允许含化肥、农药、重金属,但我们没有这样先例,种不出没有化肥、农药、重金属的中药材!怎么办?

我们熟知的生态农场从2005年开始探索药用植物有机种植技术和根茎类药用植物(包含农作物)全机械化栽培技术研究,至今已有十年实践,技术非常成熟,我们可以引进他们为安国中药安全和提升品质出力,因为是有机药材和农作物,它的价格大大高于一般药材和农作物价格,农民的收益也会大大提高。

5、它应当是一个药用蔬菜的种苗培育基地。药的用量有限,民以食为天,只有饮食才是最大的消费。比如人得了肠炎,医生让吃止痢片,你肠炎痊愈,给你止痢片,你还敢吃吗?反之,人天天要吃饭吃菜,这才是最大的用量。只有种植药用蔬菜才能给安国人带来财富,只有药膳工业兴旺了,才能给政府财政带来收入。

6、它应当是一个中药旅游、健康养生园

有了以上基础,再由专家团队组成“健康咨询服务站”,发挥中医‘看未病’、‘慢性病’、‘老年病’的特长,利用中药材绿色环境,服务站设置理疗室、养生房、天然氧吧、养生园、采摘园等景点,使疗养者漫步植物园,享受美好人生,也是植物园吸引人流的看点和亮点,这里我们就不细说了。

7、它应当是一个健康饮食体验馆,一为旅游客人服务,更重要的是把大城市的饭店老板拉来,让其品尝,进而加盟我们健康饮食连锁店,使产业形成循环。

8、它应当是一个药用植物标本室、旅游品馆、保健品馆、药用植物花卉棚、药用植物美化绿化棚、药用植物室内培菜棚群,可以面对来客和走进城市卖标本、卖花卉、卖苗木、卖培具和种子种苗、卖旅游保健品。

9、它应该是安国对外展示安国药材质量的窗口和品牌。我们用互联网宣传,引来合作者,让我们的技术人员走出去,产生效益;引来国内这方面专家,让他们把技术带进来,提升我们农民和自己。

总之,安国的中药园应当是转型配合安国药市从贸易型转向生产型,种植从有公害到无公害的典型,做一个质量核心样板基地。

安国药市转型有两条路,一个是中药工业中的药膳工业;一个是中药农业中的药材种苗培育、药膳两用蔬菜和还有安国多人参与的外地基地建设,只有这两条路走对了安国药市的转型才能叫成功。

转型需要现代科技和现代管理!

永信知道的北京老专家老教授协会他们研发的生物菌肥,可以将使食用了40年化肥板结的土地,十天内松软起来,可以做到免耕、免使用化肥、免使用农药、免使用除草剂、甚至有的可以免浇水,大大提高了农作物和药材的质量和产量,降低了成本,特别是现在的农作物,多种成分的微量元素,因为多年没有农家肥,农作物已经没有了对我们身体有益的成分,这对当前的农业是颠覆性的革命。这种技术,在中国的市场空间大,我们通过他们把安国人培训,再由安国人把他带到全国各地区基地建设中去,让我们基地所生产的药材真正达到绿色有机三无标准。大家可以到药市看看,到北京超市看看:一般白萝卜1、5元,有机的8元!药材天冬一般货30元,达到药典标准的110元,人们对农药化肥激素谈虎色变!社会需要安全的中药材。对于使用这种技术所产生的社会和经济效益可想而知!对操作者的效益可想而知。

我们熟知的生态农场一个团队,致力于推动基于有机农业的乡村社会可持续发展模式,在药用植物有机种植技术、根茎类药用植物全机械化栽培技术方面有领先的成果。他的生态农场不是单纯的农业问题,而是一个农民、农村、农业三农问题,是一个文化概念,是一个有机概念,他是让农民在农村生活的更幸福、更和谐理念。

由于智能机器人人的出现,工业使用劳动力数量急速下降,许多进城的农民要回到农村去,今年已经没有了返城潮。解决农民就业问题以迫在眉睫(考核就业要大于GDP)。国内富士康有几十万人降到几千人,是一个两位数的下降,它已经摆在政府面前,我市伍仁桥纺织小区就是例子,杭州、佛山一台智能机器几千万人民币,是几个伍仁桥纺织小区的产量!且质量高,成本低。杭州、佛山几个厂就打垮了上千上万纺织厂,这些企业垮了,工人失业,回到了农村,类似这样的企业多了,中国面临转型阵痛,大批失业人员摆在政府面前。

我们熟知的这个生态农场背后有北京五六十人的专家团队,十几年来专题研究如何解决三农问题,在全国有十几个县做得非常出色,是中国解决三农问题的一个典范,我们引他们进来,让他们教会我们如何与政府协调,与村委会协调,如何让农民把村里的农业和药材种植基地管理好。

永信植根安国,我们愿帮助基地定品种,只有品种选对了,才会有高收益。由于永信在这个行业的认可度,网站从种植开始,不间断宣传绿色三无基地,做出口碑,永信已与北京互联网团队合作,使每个人在手机上可以看到基地的生产管理情景,施行全息监控。正因为这个行业了解永信、认可永信,在基地药材收获后,永信可帮助基地把种植的药材销售出去,实现效益。

安国的新药都和安国的中药园,一个是中药工业;一个是中药农业,他像人的两条腿,相辅相成,缺一不可,它在安国中药产业转型起着示范引导作用。

正因为永信有这方面的资源,且多年已经建立起来的感情,如果大家要求,我们可以利用我们在北京得天独厚的人脉,调动更多的资源,我们愿意在安国药市转型中,为百姓谋利,为行业分责。如果你需要:永信愿组织专家让他们培训大家学会使用现代科学技术种植药材任务;培训大家到外地去学会如何同政府打交道、学会如何同农民打交道、如何签订有法律效力的协议、如何管理中药材基地、如何形成产销一体化、把基地药材销出去实现效益。

“路”的思考

转眼春节又要到了,回忆这一年,中药行业的许多人都倍感艰难,对于来年形势我怎样坚持下去十分茫然,笔者就此谈一下自己看法,不知道对大家有无帮助?

过去的一年就不说了,用自改革开放以来最难的一年来形容也不为过。但2015年形势和2014年不同,2014年是国家方向转折点,是向好的方向转折,虽然涉及了行业,但没有深入,它总待大局稳定下来,才有行业的改变。尽管如此,中医药行业的政策陆续在改变。估计十九大后将有重大根本性改变,这种改变可能使们们料想不及的,这样说并不是没有根据,看看习的讲话和之前时间出台的政策就明白了。

同发达国家相比,中国没有别的优势,唯一的优势是中医药,在世界经济一体化的今天,中国只有把中医药做为国家优势,把它做强做大,才能参与世界性竞争,所以政府以后必然要陆续出台许多有利中医药发展的政策法规,促使中医药行业蓬勃发展

还有三中全会是一个深化改革的会,下来要讲文化,还要讲中华民族的优秀传统文化,中医药文化是中华文化中最优秀最有实用价值的一部分,随着中华文化的回归,中医药的复兴会不远了,相信和认可祖宗宝贵精神财富的人会越来越多,中医药市场也会越来越大。

去年笔者写了“2014年开年如何”,讲了形势、趋势和应对。后来又下功夫调查,写了“大家来做快餐盒饭”,所以关于如何应对这里不想讲更多的了,只讲我们的中药厂、中药饮片厂和经营者如何转型。

第一,我们的中药厂存在严重的产能过剩。早就存在下马和转产问题(如果我们开足马力生产饼干,怕13亿人也够用)。

第二,饮片厂,因为中药饮片不能适应现代年轻人,销量逐年下降,已微不足道。

第三、我们的经营者,因为互联网的出现,生产者和消费者直接对接,绝大多数经营者要从中间商的环节退出来。

那么,这些从事这个行业退出来的经营者方向在哪里?

过去我们一说到健康服务业就说到治疗,把健康服务理解为治疗,也就是治病,现在看健康服务已不只是治病救人,而是让人们提高生存质量,它应当覆盖人的生命全周期,治疗只不过是一小块,它按照世界卫生组织的说法不过8%,它的目标是让人健康起来,而不是有病治病。

笔者常去保定东风公园,十年前早上来此煅练的不过几百人,现在已达上万人,十年翻了几十倍,当国人人均收入达到一定水平时,提高生存质量,追求健康便成为潮流,它的消费额会随着收入越来越多。

那么中药行业的人怎么应对变化的需求形势,有一句话:七十年代讲吃饱,九十年代讲吃好。现在讲吃出健康来。人终日离不开水,我们可能做药茶;一日三餐离不开饭,我们做药膳。

中药历来有药食同源的说法,老祖宗也告诉我们先食疗后药疗。

我们把药膳作为我们的主攻方向,它的销售规模和利润要远远大于我们治疗用的中药销量。

十年前一次笔者遇到一年轻人,他说自己以前在北京通州给人家水饺厂向饭店推销水饺,两三年后,他自己手上有了二、三十个饭店,便自己在保定市注册了一家水饺厂,由居委会组织下岗的老太太捏水饺,由汽车运输市场的车送,他只管开拓用户和结账。问及他销量,他说二三十输车每天不闲。因为北京流动人口、外来人口多,人满为患,车满为患,没有一家饮店生意不火,销量很大;问及他的差价,他说蔬菜几分钱,包成水饺不可能还是几分钱吧。笔者当时心算了一下,比较了当时蔬菜市场白菜、萝卜几钱价格,而炒菜的价格每盘要二三十元,心里很快明白了。这已经不是我们做中药饮片几公斤数量和中药材、中成药5%的利润!是二分到二十元,100倍差价!我们是以公斤计算,人家是以车计算!(是毛利率,当然净利率不是这么多)

如果我们把水饺做药膳水饺,比如蒲公英水饺,把面条做成药膳面条,比如小麦苗粉、桑叶粉面条,把蒲公英、益母草……做成凉菜,看看广东、广西、贵州你就知道这些东西,人家已经吃了几世纪了。

笔者在养生堂接触过一种检测设备,就是在电脑上装一软件,电脑上伸出一电棒,来人手攥住电棒,电脑上马上显示你是哪方面身体不足,需要吃什么饭,喝什么茶,需要怎样运动,还可根据你的需要,打出一套针对你的一整套饮食计划。

如果我们的药厂、饮片厂,不去生产中成药、中药饮片,那将是一个怎样的销售规模和利润?如果我们给一家饭店电脑装上软件,像笔者所说,食客一攥电脑电棒,便知道自己吃什么,喝什么,你再配套相对应药膳品种,饭店火了,你也找到了方向(酒店、茶馆也照法操作,还要进入超市,让产品进入寻常百姓家)。

这些退出来的企业和经营者,千万不要再说治疗药了,那里布满了地雷和炸弹,随时都有牺牲的可能,我们还是让能干的去干吧,我们来干药膳、药茶、药酒,等我们走上路之后,才知道健康才是大蛋糕,而不是治疗是大蛋糕。

我们的目标人群是健康人、亚健康人,让人们一日三餐吃出健康来。即然中医药是中国的优势,这套模式还可移植国外。

以前限制我们的条条框框,什么保健食品、食字号、健字号,现在统统退出了政府清单,没有了!不用审批,只备个案就可以了,最近药食两用品种从87种增加为100多种,当归、党参在广东吃了几世纪还是没被列入,相信不久这个政策还要变,相信2015年还会出台一些更利于中医药的政策,机会就要到了,我们应积极准备,迎接它吧!

作为中药专业市场,一部分干不下去的经营者可以几个人组织起来成立一个公司,租一块场地,办一个QS认证(几万块钱),研究开发药膳品种,我们资金小,团队也不行,我们千万不要涉足工业产品,如武汉健民的香菇饼干,一定要绕开这一块,走鲜食这一条路,比如药膳水饺、面条,这是大企业、国外企业难以进入的一块,而且是市场最大一块。这一块几乎是空白,是商业蓝海,可以容纳更多企业,更多经营者。一句话,要把中药专业市场变中药食品生产基地,由中间商 走向生产商。

我们可以借鉴安国金木药业的思路(见2014开年如何),当企业做到一定规模时要把大城市有销售网络的团队吸引进来,让能干销售的去干销售,把自己变成以生产为主,同时还可置换出自己部分股份,把以前投资收回来。

当然对经营者多数而言,最好不去办厂,而是像笔者“2014年开年如何”所说,注册一个商标,委托一家有生产资质企业生产,你去销售。这种做法风险小,投入少,回报率高。

笔者接触了一个刚从美国回来的中医,他惊呼美国的诊所这两年冒出一万家,大街上比比皆是(这是现代医学走向死胡同的必然结果),相信随着政策改变,中医药繁荣必在面前!

这就是我们中医药故乡中药人2016年企望!

我们这个行业的人年年等,月月等啊,十年过去了,可总等不来形势好转,这回肯定形势要转过来了。

现在正是山雨未来风满楼的时刻,你静等待风雨到来吧,它一定会使坚持者中与时俱进者有收获。(2015年2月1日《中药材信息》正刊第626期)

灿烂的中华食疗文化

啤酒、冷饮、夜餐,现代人不知自己民族和西方民族基因不同,丢掉了老祖宗食疗文化,紧跟西方饮食习惯,肥胖、高血压、痛风、肾病、癌症随之而来,给自己和家庭造成沉重负担,已经成为严重社会问题。所以,重拾中华食疗文化,改变流行的饮食习惯,建立科学合理的生活方式,解决这个社会问题,在今天尤为重要。

灿烂的中华食疗文化源远流长,是中华民族优秀传统文化中的重要组成部分。中华食疗文化在现今科技高度发达的时代仍不失她的光彩,对现代人尤其是现代文明病及生活方式病的受害人群是一门必修的大智慧课。

 中华食疗文化的典型代表——中医食疗学已形成一种学科体系,成为一门古老而新兴的学科。中医食疗学是在中医理论指导下研究食物的性能,食物与健康的关系,并利用食物维护健康,防治疾病的科学。自神农尝百草后人们认识到食物、药物都具有不同的性能功效。到商朝出现烹饪鼻祖伊尹创制汤液技术,对发展食疗做出贡献。《黄帝内经》讲食疗:五谷为养,五果为助,五畜为益,五菜为充,气味合而服之,以补精益气,奠定了中医食疗学基础。在周朝还专门设立食医,可见对食疗的重视。东汉的张仲景被称为医圣,在他的《金匮要略》中讲:所食之味,有与病相宜,有与身为害,若得宜则益体,害则成疾,说明食物性能是双刃剑,用好得益,用不好受害。唐朝孙思邈被称为药王,在他的《千金要方》食治篇中说:为医者当晓病源,如其所犯,以食治之,食疗不愈,然后命药,这是最早的食疗专篇,他还说:安身之本,必资于食,”“不知食益者,不足以存生,是说不知道食物的性能就去吃,怎么能对身体有益呢?明朝李时珍说:饮食者,人之命脉也,进一步强调饮食、食疗对生命的重要性。中医食疗学认为,食物入口等于药物治病,同为一理,以食为药,有药食同源、膳药同功之说。因此,食疗原理也是利用食物的性能功效调整人体的阴阳平衡,协调人体脏腑。食疗原则是四因制宜:不同的病症、不同的人、不同地区、不同节季,总之讲究审因施食,辩证用膳。

  中国百姓有药疗不如食疗的说法,民间流传了丰富的食疗食养的方法。许多有食疗文化修养的人把食疗当成一种医疗保健养生的首选方式,获得健康长寿。笔者主张养生食为先并认为食疗是一种自然疗法,在享受美味的同时得到身心德的保健养护。食疗是饮食的最高境界,食疗文化是一种修养。孔子认为:通过饮食能看出一个人对人生的态度,还能看出方方面面的问题。中国人讲究吃喝,不只是解渴充饥,它往往蕴含着中国人认识事物、理解事物的哲理等。中国的美食能给人丰富的物质和精神上的东西。中国美食是世界上三大烹饪流派之一,有八大菜系,六万多品种,自古有美食之帮的美誉,可谓天下美食尽在中华!

中国古代评价美食标准有六个字:色、香、味、形、器、效。其中指食物的功效,可见中国自古对美食的要求既追求色、香、味、形、器的美感,又追求食疗食养的功效。中华饮食文化的基本内涵用四个字概括:精、美、情、礼。这反映了中国人在饮食过程中对饮食品质审美体验、情感活动、社会功能等包含的独特文化意蕴。

   当今中国的物质文明有很大的发展,受教育程度也大为提高。但对中华民族优秀的传统文化的传承很不够,其中对决定人的生命和健康水平的中华优秀饮食文化的继承和发展也显得缺乏。食疗文化修养就更提不上了。违背天人合一,身土不二的生态观,中国饮食结构出现西化;饮食方式追捧西式简单速度的快感;追求感观刺激,表现口味第一,生命第二。其结果,中国人的生活水平在提高,而生命质量在下降。尤其是我们的青少年,肥胖率和现代文明病的发病率大幅度提高。中国传统饮食结构是非常健康科学的,中华饮食文化特别是食疗文化是非常宝贵的文化财富,应当努力发掘,继承和发展。每个炎黄子孙应当认识自己的文化传统,自觉推动中华饮食文化生活的发展,这是势在必行,责无旁贷的。

现在人类饮食文化正处在一个向健康饮食方向发展的转型时期之中,科学文明、健康长寿的进食理念越来越被人们自觉接受。中华饮食文化作为世界饮食文化的主要力量,正面对大好发展机遇。正像毛主席曾经说的中国人对世界有两大贡献,一个是中国餐,一个是中医药。食疗文化是集两大贡献于一身的大智慧,一定能为世界人民的健康做出大的贡献

写给需要改制转型的同行

------亳州药市“济人崛起说起

世贸协定到期,我们面临的是世界级新思想新思维、新产品和互联网给各个行业带来的冲击。中国中医药这个小农经济的产物,数千年来大家习惯各自为战、家庭经营,已经经不起工业化的产物-----西医西药的冲击,特别是物联网,使生产者与消费者对接,传统的中间商日趋走向消亡,智能中医机器人+互联网+大数据及医疗体制改革,给药行业带来了使人难以想象的变化,药行业面已经面临新的态,

时下正处这个大变革的前夜,这种变革就在眼前,是这个月、下月,是以月计算,而不是三年五年,时变我不变,固步自封、刻舟求剑,将面临出局。好多行业的故人已经茫然,不知所措。

那么如何应对这种变革,最主要一条就是从各自为战、家庭经营走向合作从落后的企业机制和经营模式走向先进企业机制和经营模式。

、改制

为了接地气,笔者从同行的亳州药市的“济人说起

亳州药市的“济人堂”公司,同改革开放以来的个体户一样,州市的一个村支书干起,经过20年打拼,积累了一笔财富,2000年一阵风吹来要见建GMP中药饮片厂,结果厂建起来了,书记倒下,人不在了,外债累累,走不下去了

时,大儿子从部队转业回来,面对这样一个烂摊子,怎么办?

首先,饮片厂底子摸清资产和债务评估,给家庭成员确立股份公司的股份,也就是说饮片厂家庭经营模式,变成股份制经营模式,按照现代企业制度操作,而不是继续按照他爸走家庭个体模式操作的老路,这就是一个根本性变革!过去家庭操作是他爸说了算。现在是股东会董事会说了算。过去公司是一家人的大锅饭,自己得多少要看爸的脸色,赔赚和自己利益没有直接挂钩;现在股份量化到是每个人头上,比如你有10%股份,赚一万元,你可以得1000元,赔一万,你股份就减少1000元,股权和分配直接挂钩。改制的结果,过去的兄弟妯娌的矛盾没有了,利益把大家的心和力拧在一起。

大家知道现代企业制度是发达国家经过几百年碰撞的结晶是社会的进步结果现代企业制度成就了发达国家的发达。

第二步,他实施了两权分离,即经营权和所有权分离因为过去是跟爸,兄弟们没有独立操作的经验,那兄弟们你资产一份,但不允许参与经营管理。你没有经营,在经营上你说了不算那么谁来经营这个饮片厂,谁能经得好谁来经营,不是家人,而是外人,聘请高手来干,我家人只监督财务,不出问题即可

大儿子跑遍安徽省省会合肥寻找经理人,对经理人目标管理、利润分成、给于期权12字方针,也就是说你一年能够完成多少利润双方商定,把利润指标定下来,完成指标内我给你付生活费,而不是高工资超出指标利润按商定比例分成;如果大大超利润指标,比如你建厂投了1000万人家当年给你赚了500万,要在聘任书中写明给人家多少股权这就叫期权,实现了就有股权,实现不了就没有股权)。只要努力,就有希望变成了饮片厂的股东!(激励机制)

正是对家庭个体经营实行股份制改造,实行两权分离,聘请能人操作,实施职业经理人制度,“济人堂”迅速崛起,现在的“济人堂”已引进上海市原药材公司股份,因其国外有销售网络产品已走向国外企业已经没有了个体户的影子,完全变成了一个现代企业制度所以具有各种资源的企业才敢于进来参股。企业的股权结构趋于合理,日新月异,迅速腾飞

笔者希望有一定规模家庭经营个体户(太小则没必要),借鉴“济人堂”成功的经验,迅速实行股份制改造,由家长说了算,变成法人治理结构,两权分离,由能人来经营,以应对当前的因为你不,局势在变,是局势不允许你再长期继续下去

二、公司的股权结构

那什么叫企业股权结构合理是企业迅速腾飞的基础?

这里讲一个故事,100年前汽车工业蓬勃而起,英国如同雨后春笋出现了几十家汽车制造厂,他们各自为政,从螺丝钉到发动机,每一个部件都是自己生产自己制造几十家生产厂家竞争激烈,利润步步下滑

时,一个年轻人站出来,他调查了几十家生产厂,了解到哪家生产的某个部件在几十家中最优,他按照强强联合优势互补结构合理思路,按照一个汽车运行需要的部件,把这个部件在行业中最优的企业招集在一起,让他们仅生产自己最优势的部件,不再生产其他部件,大家共同组建一个公司,也就是一个装厂这样汽车的质量大大提高汽车的生产成本大大降低这个汽车一展现出来,其他厂家全部关闭因为它的质量和价格无法同它竞争。这就是发达国家现代企业制度的雏形

所谓强强联合,优势互补”是你要进入这个公司你必须某个部件是业中最这个部件不是同质化的,不是你这个部件儿如发动机)你最优,我也最优,大家联合,组装不起一部汽车来而是这种是互补的,你这方面最强,我在另一方面最强,大家是相互补充。也就你是发动机,我是外壳,他是蓄电池,另一个是方向操作系统汽车组装需要什么部件,就把这个部件最优的企业<, SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 14pt; FONT-WEIGHT: normal; mso-spacerun: 'yes'; mso-font-kerning: 1.0000pt">进来,直至完美组合汽车可以上路为至。

这就是结构合理,其实全世界大企业不是一个完全的生产厂是一个完全的生产厂,也成不了大企业,都是按照这十字方针在全世界范围内寻找某个部件或某个环节最好的企业组合起来的,比如波音飞机他系统设计是波音厂的,其他部件是全世界各地最企业生产的

三、公司运营五要素

有了这十二个字方针来组建公司,那么公司要正常运营,需要什么呢?

话又说回来亳州“济人堂”创始人,积累一辈子的资金,建了一个饮片厂,为什么还落了那样一个结果呢?他缺什么呢?

公司正常运营应当有以下几个方面才能运转正常,即:产品团队品牌渠道资本五个要素。我们的中药材专业市场的人如同“济人堂”创始人一样,积累了一生财富,甚至还了高额利息贷款欠了摆摊人的建起了饮片厂,饮片厂建起来了,运营却困难。

对照以上企业的几个要素,想过没有,原本没有多少销售额,后盈利水平,根本不能支付饮片厂费用(正常运营起来光检测一块一年费用就近大几十万)。他们多数并没有自己的团队,有的就家里老婆孩子一堆人,这根本不能支撑一个企业的运营处于这种处境的片厂,此时当务之急不是你如何在借贷维持,那样就会越欠越多,以前能借到因不能及时偿还也进不来,摆摊的货也赊不来,恐怕压力大人也要出问题。怎么办?

讲一个故事天津修过飞机场的大老板挣了一笔大钱因为有了钱烧的他西投,结果损兵折将,折戟沉沙。因为他不懂企业的五要素,在企业五要素之中,你只有资本,没有团队渠道其他几个要素,理所应当折戟沉沙。

时,一个做过大企业的领导来找他,他诉说了自己的苦衷,这个领导告诉他你缺的是产品团队、品牌、渠道,并向他推荐了天津街道办的一个小药厂,这个药厂虽小,但有几个效非常好的产品,也有自己的小团队,他参股注入资金后,企业快速发展

一年后,他赚了钱去感谢朋友这个朋友说你愿意不愿意轻轻松松挣更大的钱,如果你愿意,就必须做小股东。想通了,那么你去找品牌有销售网络的团队吸收他们进入这家药厂你不是要他们投资,而是要他们达到多大的销售规模给他多少股份,因为大的销售规模就是大的利润结果他找到了一家以销售为主的公司,产品迅速向国内外市场。他在家休息、聊天,也照常得到了比以前更多回报。

这个故事向我们揭示了这样一个原理

我们合作首先定位自己有什么,也就是这个要素中,你扮演的是什么角色,找出自己的优势,深挖自己的优势,然后找出自己缺什么,就上说的汽车部件一样,这五个要素你缺什么?和具有自己缺的要素人合作

路错了,停下来便是对的,理清思路,按照这个五个要素走合作之路,如果还去想借贷单打独斗,在如此残酷的市场竞争面前,只有济人堂创始人的结果

我们有的人现在还没有自己一生的财富去投资建厂,那值得庆幸。如果你想建,你最好算算账,算算回报的周期我们有的人,头脑里还有老祖宗给我们留下的基因,那就是盖房子置地,要知道建厂后的工业用地能转为用,只能做工厂按照发达国家过来路径,市场经济越成熟企业的个数就越少,最后只剩下几家大企业。市场经济就是消灭竞争力不强的多数,这也是我们进入个体户消亡时代的原因。一旦市场走到这个地步,您的土地转让给谁?资本一旦失去了流动性,资本就脱离了主人。也就是说你的企业干不起来,土地房屋设备又转让不出去,你投资的钱等于已经没有了,反落了个非常尴尬的名声这是一个多么可惜的事情!

我们任何一个投资者,如果忘记资本的流动性,如果这钱投下去不能收回来,钱就不再是你的了,因为你的资产换不来钱。

所以那些拿着钱跃跃欲试的人一定要想好自己有没有整合做企业五要素的能力,你投的钱能否你认为可以的时候撤回来,否则,钱不能投。

四、资本运作

在安市场有这样一个案例,家药厂年度盈利一千万是当地的第一税利大户;另一家药厂基本没有盈利,工人放假,但在安买了六块地,他这六块皮过了五年,如果出手可以净赚三个亿。以后,土地价格翻番。到了第八年不知道人家赚了多少!等于干实业的几十年、上百年的利益,这就是资本运作的恐怖

为什么说美元控制世界华尔街控制一切事物背后都是金融,我们做企业的应当补上这一课

挣钱三条路一个产品运作;一个是资本运作;一个是文化运作,它的盈利水平一个比一个要高得多中国加入了世贸协定,世界的各资本企业会进,我们面临的将是世界性竞争,你不懂,人家懂,你就吃亏。

话说回来,那么他赚这么多钱,他的投入是多少呢?应当是负数这是我的猜想,不准确,本人并不知道人家具体如何操作,一般高手是用300万买下一片合适的地,用这块地到银行抵押贷款拿到800万,还清300万后,再用富余500万,再去买地,再用地去抵押贷款、、、、、,逐步将剩余部分累加操作更大人资本运作,雪球越滚越大。钱没有一分是自己的。

我们安国人,看到人家企业烟囱不冒烟,工人不上班,人家赚了钱在笑,却骂人家是败家子,其实是不懂资本运作的人在笑懂资本运作的人。

可是这种财富的积累,没有创造价值。他的积累没有创造任何社会财富。比如农民种地产出了粮食,投了十斤种子,产出了一百斤果实供社会享用。他什么也没有创造,只是把劳动者的财富转到不劳动者手中,这就是我们当前政府说的“脱实向虚”,大家都去干这种不创造社会财富的活,社会没有财富,社会不崩溃了吗?所以脱实向虚是中央政府不愿看到的。

换一个思路,那些停在那里不能盈利的饮片厂面对中药产业的兴起,特别是雄安新区第二个首都就在附近,中医药又是中国唯一的优势,安国会有更多企业进,这些企业不缺钱,他们的是时间,时间成本是大企业最大的成本,只有买现成建好的企业最省时间,效益也来的最快。你可以让他们参,也可以全部转让。你在这个过程中可以获得比你卖产品几倍的利润

所以暂停在那里的饮片厂,你的目标是如何让这些企业进来参股购买你的企业如果你留下小股份,一定要留意企业五要素,不具备其业务要素,只有资本,也就是钱,你留下股份,也不可能持续盈利,最好全卖掉。样可以得到多的回报企业具备了五要素你留下小股份,就像自来水流水一样持续有钱赚。(如果自己找不来投资者,就制定一个招商方案,谁能招来,给谁多少股份或钱)。

我们安国做企业好多人不了解资本运作模式和产品运作的不同。安国的金木药业,就是走的资本运作模式这条路,它现在已经不是国任何一家企业所具有的实力

安国金木药业,以前也是一个个体户,在他买了保定中药厂后,因为不具备企业五要素,负债累累,举步维艰。他第一引进的天津一个直销团队我们还有很多人认为销违法很可悲,不是人家错了,你已经跟不上形势了。将来两条路,一个是互联网,一个是直销,传统的经营模式,特别是集贸市场的商业模式迟早要消亡,引进直销团队后有了自己的销售数据,也就是销售额它才有资格引进资本,资本购买了它51%的股份,他得到了几个亿!几个亿,请问你一生赚了多少几个亿?这就是资本运作的威力!

资本盈利的手段是合作,是借别人的力来赚钱,他看重的是产品团队渠道,而且更厉害的是与你合作后,尽快上市,一旦上市几个亿便成了几十个亿,上百个亿这就是资本盈利的途径。             

不说投入金药业的人家资本上市后的盈利,只说金木药业49%的股份,上市后拿到的钱是什么概念?是哪一个安国的个体户所能比拟的要知道阿里巴巴在美国上市后,马云成了李嘉诚第二,马云只有1.4%股份!我们做企业的,一定要学会这条路径我们现在的饮片厂,要千方百计找到能上市的资本和企业与他们合作,这才是一条快速发展的路而不是天天想找关系,做灰色交易。随着中央高调反,那是一很危险的路

盈利概念涉及:种子基金、风险投资、Ab轮、C轮、D轮。

比如阿里巴巴,它做了一个网站,当时投入50万,做的就是种子基金,此时企业还很小,能不能做是一个未知数,这日本的孙正义出来投了2000万,帮着阿里巴巴做大,这时马云和他的团队与孙正义共渡初始阶段,孙正义的投资就叫风险投资。

阿里巴巴做起来以后,有了一定的成效,后面第一个投入的叫A轮投资,在重新评估公司价值后,也就是不再是2000万加上50万价值了可能是数亿,种子基金和风投都得到数倍回报。以后,B轮、C轮、D轮、、、、皆是如此,这就是资本盈利的路径

我们的同行小,但资本路径要知道一定要明白资本盈利模式,借助资本的路径来实现企业做大最终盈利的目的说这些案例,并非可望而不可及。金木药业就在安国药市,还有一个天地网,几十个人,每人三五千元,凑了50万做了一个种子基金,现在风投进来了,了几个亿,购买了百分之51的股权,这些投了几千元的股东都得了高回报。当然,这家投资者也不是盲目投资,他投资目的是上市,一旦上市,这些股东的回报可想

五、股份公司与合伙人公司

发达国家之所以发达,我们之所以落后了几十年根本原因,一个是人家是市场经济,我们是计划经济,人家是现代企业制度法人治理结构。我们是全民所有制大锅饭经理是上级任命改革开放我们引进了发达国家这两条经验。

这个七月份,央企80家,除文化产业外,69家全部由全民所有制改为公司制,国务院在改制文中说:改制的目的是完善法人治理结构,以适应灵活多变的市场经济,央企改制的目的不是倒退计划经济全民所有制,这点许多人还没有搞明白这一代的领导人的意图因为是世界经济一体化,还搞全民所有制,还搞垄断市场,只是肥了一小部分人,伤害了广大消费者利益,断送了国有企业。

发达国家的股份公司企业制度上升到国家法律层面,设立公司法”,保证这种制度的长期性。这种企业制度行两权分离能经营者来干,而不是投资者来干,谁干得好谁来。铁打的营盘流水兵靠竞争上岗当经理,这样一批换一批,这才有了企业的盛不衰。才有了发达国家的几十年的企业,上企业(我们平均只有几年)。

这种制度持续了百年之久,在这种企业制度下,是投资者说了算,决策是按照投资者的金额即股权比例来表决。

最近20年硅谷的出现,人们发现这种制度一个致命的弊病因为投资者不了解市场,而了解市场的经营者提出的决策往往投资者否定,以致企业陷入被动后来公司出现了人力资源部,这个人力资源公司的主要骨干组成。占公司50%以上股份,他可以否定投资者的决策,这种公司不再是投资者说了算,而是不掏钱的经营者说了算。这种模式成就了硅谷。因为互联网变化太快了,只有这种制度才能适应市场,投资者才会在市场竞争中获得巨大回报。这就有了投资者的一段名言:聪明的投资者是投大钱占小股,找潜力大的公司,通过合作借他人之力以钱来赚钱的话

但是这个制度近年也落后了,出现了合伙公司人,公司不是靠真金白银的投入,把企业一步一步做起来,而是通过资源整合,当天就可以把企业做大。它整合的原则也是按照股份公司的强强联合,优势互补,结构合理”12字方针,把公司运营需要的资源整合在一起,新组建一个公司大家不再投资,商定一个股份比例,按照公司分工,各干各的,立马启动。

这个时代已经不是单纯的比拼产品时代,而是先进的企业制度比拼时代,谁用先进的企业制度,谁就是胜利者华为厉害不厉害?5G时代,了世界标准制定者;小米手机眨眼从无到有,销售第三名,只用了两年时间他们靠的就是合伙人企业制度。

在这个时代懂得用股权整合资源整合团队整合产业链,谁就是王者比如你有饮片厂,人家销售渠道让人家进来,不是你让人家投资,而是要求人家每年达到多少销售额给人家多少股份(灵活的期股)。人家借用你的厂,你在销售额中得到了利润

一个好的企业制度设计要达到对外融资在融资中得到回报,而不是单纯在销售上得到回报。你注意逐步沉淀你的销售数据,即要达到一定的销售额,否则投资者不进来因为人家看不到你如何赚钱。

还有一个就是突出你的优势,让人家看到你的优势,你需要的资源整合进来,要知道你如果没有一种优势,任何人都不会和你整合在一起后面说没有优势的人如何找到自己的优势)。

现代企业制度,对外融资外,还有一条就是对内激励,不是让企业骨干为你老板打工,而是让他们成为公司的股东要达到什么水平!),这个骨干不再为别人而干,而是为自己干,企业不成功股份没有意义。同是加班前者怨声载道,后者埋头苦干,是一不吃草拉磨的驴!

正因为华为科技短时间做到了世界之强,小米手机、腾讯的快速发展借鉴了他们的经验,这才有了央企的改制因为我们加入了世贸协定,还继续下去,不让人家国外企业进来竞争,已经做不到了。

股份公司与合伙人公司最大的区别是股份公司是按股权大小比例来行使自己的表决权是大股东说了算而合伙人公司,表决权的是发起人,股权大小没有关联职工虽然有股权,有分红权利,但最终决策权是发起人,特别是发起人领袖

华为的任正非阿里的马云联想的柳传志都不过百分之一左右的股权,但他们说话在企业中举足轻重,不这样不成了我们常说的十八口子乱当家了吗?企业不乱套了吗?

公司不赚钱,是你这个公司整合时,来的不对,没有把能挣钱的资源整合进来你的公司缺钱,不是要到小公司贷款去贷款,而是你的股权结构有问题,你的股权结构缺乏资本板块;你的公司职工努力,骨干学会了另起锅灶是你这个公司没有人家骨干股权企业不是人家的;你这个企业老板很累,是你不懂如何整合资源,仅干自己能干的一块,其他的让能干的人来干,人这一生不知道整合资源轻轻松松挣大钱的道理,就应当很累

但是,本文所说合伙人公司和一些人理解的打伙计,不是一个概念,一个是按照十二个字组结的现代企业制度,一个是传统的小不点,有着本质区别。如果你现在做的还小,还没有形成自己的优势,你可有目标地选择可能形成优势的人打伙计,但最好三人或多,无奈两人,也要有主有次,比如4;6或3;7,万不可股份各半,那样非闹矛盾不欢而散不可。

六、轻资产与重资产

过去我们几十年由于我们城镇化进程加快,谁拿到了地皮谁参与了房地产,谁就能挣大钱,你看富豪榜上哪一个不是搞房地产的大老板,所以我们做企业的老板也形成了惯性思维,要做企业,先拿地拿了土地,不盈利,但土地升值。知道我们这种经济发展模式已经发生了方向性的改变,你再拿地,不但不挣钱,而且让你资本失去流动性,让你的钱没有了。殊不知,房地产正在走下坡路,价要跌!你看中国首富王健林搞了一辈子万达广场,最后把价值2000亿的项目,327亿价格卖给了融创集团人家亏了1000多亿,心疼不心疼

人家不心疼,因为人家明白再继续投下去,不转让,结果几千亿老本死在哪里由有产者变成了无产者,还顶上一个耻辱的帽子。

那么王健林去了哪里呢?他转向了轻资产。

所谓轻资产对我们来说就是不投资建厂,正如我2014开年如何”文中所说:贴牌生产。市场流行的小糊涂仙酒是广州云峰酒业销售公司操作的,他注册了小糊涂仙”商标,自己抓销售生产让贵州茅台镇一家小酒厂去干因为茅台镇有几百家小酒厂,经营不景气没有销售渠道他就通过竞标谁生产的酒质量好价格低,谁来生产甚至还拖欠人家一部分加工费,厂干,也只好认了

我们做企业不一定做重资产去建厂,那样投资回报时间太长而且,一旦投资失误,会死的很惨投资失误才是最大的失误,投资失误会使有钱人变成穷人使你从奴隶主变成奴隶,给别人去打工这方面我刊文关于投资方向文章,说的已经很多,这里不再重复

还有那些没有任何优势、没有大钱多数的同行,我们有的人在中药市场,这是上海北京这样大都市没有的,站在这个市场就是你的优势你可以依托市场借助互联网销售来实现盈利。这方面你可以看看我刊最近“三个摆摊的”这篇文章,里面有具体案例和操作方法。

还有这方面的优势都没有的人,你利用的嘴皮子一定是好口才,加盟直销团队,来养家糊口这方面一定要懂的这个直销是二八定律,也就是20%的人是赚钱的,80%的人是不赚钱的。而且这个行业鱼龙混杂,选择一定要谨慎。千万不要看不起直销,这里告诉你除了互联网就是直销,无他路可走

喜欢拿地做重资产的人应当知道:中国最大的泡沫,不是中国的房地产,而是中国的工业用地。发达国家过来的历程告诉我们,一个行业几千家厂,最终剩下几十家,甚至几家美国制药企业仅剩4家,美国的汽车城现在已经成了废墟山东大面积的工业用,你去看看多少平方公里找不到一个两个我们安国的伍仁桥纺织小区就是例证。高峰期价值2000万的纺织厂现在200万都没人过问机械设备已落伍,按废铁价格处理。几十年创业的大老板一夜回到解放前,这就是拿地购设备的风险

伍仁桥纺织小区衰亡之路告诉我们:一个没有任何科技含量的低重复的(过剩的产品,过剩的生产力),最终除了路还是死路一条,无路可走

这里明确告诉那些至今还揣着,依旧沿着做重资产老路走的人,成也萧何,败也萧何过去房地产成就了一批富翁今天这批房地产商如果不像王健林那样迅速退出,怕不得完尸!

我们应当知道现金为王这个道理万变的市场会使你的企业随时倒下,如果倒下这一天你手里80%是现金,你就是赢家。如果你手中80%是工业用地厂房设备,还有欠款,你就是输家,而且,输定了!

我们应当知道“销售为王”的道理,任何建厂,生产制造的目的是销售,没有销售也没有利润,我们整合也要注意整合销售能力的团队

我们自己不去投资建厂搞重资产,而是抓销售,把钱和精力投在互联网营销上传统营销商业模式已经昨日黄花,一去不再回来我们必须学会互联网营销这个新课题。抓住销售这个龙头(没有销售就没有利润),让厂家为你加工,你能挣利润90%,!厂家最多10%,厂家还要求你、围着你转!你不要觉得此事蹊跷,除特高科技产品外,全世界都是这样格局。

如果你像安国药市:光明、卫一方、蔺氏,人家有销售网络,有自己的销售数据,养得起饮片厂的费用你就想法去建厂。

如果你是资本运作,跑马圈地我也不反对中药行业正在兴旺时期可能有人接盘。

如果你还是干个体,不与他人合作,企业的要素,全然不知,只有小小的销售额和几个小钱如果建厂,还要贷款,还要赊账,这里告诉你此路不通!那么路在哪里?这方面你可以看看我刊文章回顾“路的思考”及最近“三个摆摊的”这篇文章,里面有思路、案例和操作方法。

要知道现在是工业和大数据时代,特别是智能机器人的出现,其结果是它将横扫一切颠覆一切!重新改写人类发展史

如果你只知向后看,不是向前看仍停留在小农经济和房地产商业模式的思维上,你敢于向前,面临的将是盲人骑瞎马,夜半临深池的处境

千言万语说的是方向选择,一个字”!路线正确与否,决定成败。今后我们还与大家讨论企业如何定位定位错了,全盘皆输,企业生死攸关

永信心系同行,几十年与大家风雨同舟,在巨变前夜和转型之际,此文奉献大家,不足之处,望共同探讨。

巨变面临巨痛,巨痛过后,中医药的春天会更美好!

           

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