我在安国药材中心交易大厅认识3个摆摊的商贩：一个在二楼卖细药,30来岁；一个人在一楼卖杂药,40来岁；一个卖生熟地,50来岁。

去年，在药市东关新街遇到了50来岁买生熟地的商贩，它开三轮平板车当上了装卸运输工。

今春，在药市关汉卿药材种子一条街遇到了40来岁卖杂药的商贩，他连续两年种药材，年收入十几万元。

也是今年5月，在交易大厅西广场转角处门面，见到了一块崭新的“彤草堂”牌子，里面多是药食两用品种产品和保健茶，店面虽小，装修精致。近一看，是交易大厅二楼30来岁的小伙子。

安国这个千年药都，千百年来一直承载着中国北方药材的集散交易，它随到历史上经济的繁荣而繁荣，也造福了当地百姓，给了百姓一个就业机会，起码养活了数万人！

但随着互联网的冲击，通讯便利，供需双方直接交易，形成对传统中药市场的冲击，现在生意已经养活不了这么多摊位，一些人要从传统的摆摊生意中分流出去，面对的新的选择，请听他们如何说：

1、卖生熟地的商贩（50来岁）：这个生意是不能干了，一是要货的人少，两三天碰不上一个要货的，以前要货的人不来了；二是要账难，连续几年要账难，短的两三个月，长的半年、一年。就是年收入几万块，扣去赖账，还是盖不上盖儿，卖货--低三下四；要账--火上浇油！生意越干越抽抽，前些年生意好时挣了点儿钱，再下去就花完了！算算账还真没有我这一年装卸运输挣的多？虽说费点儿力气，不赊不欠，心里干净痛快！

2、卖杂药的商贩（40岁）：以前咱是去产地调货，在市场摆摊销售，可这几年要货的厂家去了产地，不来市场，货在产地反比市场好卖，价格反高于市场，而且产地还是现款交易，市场还赊账。我们摆摊儿的本钱小，这几年饮片厂认证，资金紧，交货的钱又回来难，这个生意说真的已经干不动了。说摆摊是中间商，要向生产方向转移，可投认证企业，自己钱少，生意小，投不起。就想到我村种药材的人，种对了十几亩也挣十几万（南星），这比较适合自己，就想在这方面下下下功夫，这两年收入还算可以。

看到你信息部文章“药材种植也要创新”，也感到今年家种药材普遍种多了，要引进野生变家种和药食两用新品种。刚摸着点路子，有时间还要向你们信息部多请教，了解一下全面情况。

3、二楼卖细药的小伙子：看过你们以前许多转型文章，前几年，我们就走上了网上卖货这条路，网上生意还可以。先从卖杂货开始，后卖药食两用品种，这几年网上卖货的人多了，特别是产地卖货的人，比我们市场有优势，价格竞争激烈，逼着我们从卖原药材向卖产品方向转移。因为只有产品才有附加值，才有高利润，所以我们今年租了门面，线上线下卖起了保健茶、保健食品，现在看路子对了，正在处于逐渐好转阶段，我们很有信心！

“是卖自己的产品，还是卖别人的产品？”我问道，小伙子答：“网上卖别人的产品，人家也在网上卖，难度大，不能持久，我们已经开始卖自己的”，

“卖自己的保健品，是自己办工厂生产的吗？”我问到，小伙子答：“你的信息部文章前些年不是说过了吗，我们就是按你们说的，自己注册了“彤草堂”商标，选好的品种让有资质厂家生产，我“彤草堂”公司总经销，生产单位是有资质单位，经销单位是我们自己，也就是现在流行的贴牌生产”。

看来，这三十、四十、五十岁三个不同年龄段的人，条件不同，做了不同选择。

笔者期盼：

30岁的小伙子，相对三人，你的发展潜力最大，跟上了时代潮流，贴牌生产，附加值高，借助了互联网，是药市转型的一颗新星！祝你多研究网上营销，一路顺风！

40来岁的朋友，在这个互联网时代，要么你是消费者、要么你是生产者。互联网就是把生产者和消费者对接，把穿鞋的和制鞋对接，没有了中间商。

你选择了药材生产，方向是对的，但创新是效益的关键，没有创新，没有信息，就不可能有效益，机遇来自抢先一步，而不是两步，更不是跟着别人后面跑！你要想想扩大效益规模，就要去外地包地（最好合作！出种苗、出技术、代销产品--编者）,并且在药材种苗繁育上拿效益。

 50来岁的朋友，你在新形势下果断取舍，放弃了不适合自己的，选择了适合自己的路，祝你所说：心里干净、痛快！

 一般来说，它的效益应当是：贴牌的＞种药的＞干搬运的（打工）。每人情况不同，结果看他们如何把握了。

当然，眼下摆摊生意不错的人，还可以继续摆下去，笔者祝你生意兴隆！

笔者希望那些摆摊生意不好的人，面对变化了的情况，在千条万条路中找到适合自己的一条路，与时俱进，与这个时代同富！        《永信中药网》